Ищу книжку "Маркетинг для полных инженеров"

[cranequinier]

Примерно 29 лет назад, в городе который тогда назывался Брежнев, один добрый человек объяснил мне на пальцах принципы структурной записи кода (примерно за полчаса) и посоветовал почитать книжку Ван Тассела. Я даже помню как звали этого человека - Лёша Рябченко.

Оное сверхзнание дало мне кусок хлеба, американское гражданство, трёхэтажный дом на горнолыжном курорте и чуство уверенности в завтрашнем дне.

Вот теперь хочу сверхзнание по маркетингу. Посоветуйте запомнившиеся вам книжки по маркетингу, пповорачивающую мозги тотальных инженеров. Этот ЖЖ читает куча состоявшихся бизнесменов, должны же знать.

Одну книжку уже посоветовали - "The Inmates Are Running the Asylum".

Comments

[zyxman.livejournal.com]

Верно говорят, что такой книжки нет. Потому что маркетинг это не какое-то единоразовое (или единошаговое) знание, а это фактически метасистема, набор скиллов, направленных на изучение языков других людей.
То есть хороший маркетолог он не знает как реально продать любой товар - он знает методики, (что-то вроде бенчмарков), позволяющие выявить у некоторой выборки народа потребность, а потом другими методиками найти наилучший способ эту выборку убедить что конкретно этой марки товар лучше всего удовлетворяет эту потребность.
Больше всего это похоже на некоторую смесь лингвистики с философией, нацеленную чтобы быстро изучить любой новый язык и культуру любого народа, до уровня чтобы этот народ принимал за своего.

Ну а например Джобс не просто выявлял потребность, а еще и с нуля создавал новый товар, который эту потребность удовлетворял (большинство маркетологов обычно ограничиваются улучшательством уже существующего товара для конкретной выборки).
И собственно, поэтому инженер понимающий маркетинг ценится просто безумно дорого.

Я лично начинал с всяких "кратких справочников по разведению сайтов", потом почитал Долгина "как нам стать договоропригодными" и "манифест новой экономики. вторая невидимая рука рынка" (кстати, "манифест" еще не дочитал - долгочит получился).

И потом плюнул на эти краткие справочники и прочитал ну почти вдумчиво классику - учебник по маркетингу Котлера, попутно его всячески матеря, за то что он видать по старости лет не в состоянии понять что например излишнее количество кликов для выполнения некоторого действия на сайте, это тоже цена.
Ну собственно у Долгина это красиво разложено, что вы платите брендам давно уже не за качество, а за то чтобы не тратить ВРЕМЯ на поиск дешевых клонов сравнимого качества.

Вобщем моя точка зрения, что зрелому инженеру для понимания маркетинга нужно просто сломать мозг (и потратить на это несколько лет жизни), а если результат нужен здесь и сейчас то лучше кого-то нанять.